Presidente e Chief Operating Officer
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Paul Czarnik
Executive Vice President e Chief Technology Officer
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Daniel S. Follis, Jr.
Vice Presidente, Consulente generale e Segretario
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Laura Fournier
Executive Vice President, Chief Financial Officer e Tesoriere
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Peter Karmanos, Jr.
Executive Chairman of the Board
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Bob Paul
Chief Executive Officer
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Denise Starr
Chief Administrative Officer
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Pat Stayer
Executive Vice-President, Worldwide Solutions
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Biografie dei Dirigenti
Joseph Angileri
Presidente e Chief Operating Officer
Con un'ampia esperienza nel settore finanziario, legale ed operativo, Joe Angileri è il Presidente e Chief Operating Officer di Compuware. Dirige i dipartimenti finanziari, delle risorse umane, legali e amministrativi di Compuware, e detiene anche altre responsabilità operative.
Prima di entrare a far parte di Compuware, Joe ha sviluppato più di 26 anni di esperienza a Deloitte, e di recente come partner operativo dell'area del Michigan. In tutta la sua carriera ha sempre rivolto la massima attenzione a soddisfare le esigenze e superare le aspettative dei suoi numerosi clienti. Joe ha lavorato per aziende private e quotate in borsa, tra le quali Meritor Automotive, Dow Chemical Corporation, Penske Corporation e altre.
Alcune delle posizioni manageriali ricoperte da Joe a Deloitte sono: National Managing Partner e Chief Executive Officer per la finanza aziendale, membro della U.S. Firms Operating Committee e National Managing Partner for Strategic Relationship Management. Inoltre, è stato membro del consiglio di amministrazione di Deloitte negli Stati Uniti. Di recente, è stato responsabile per le operazioni aziendali più importanti in tutto lo stato del Michigan.
Joe ha conseguito il dottorato in legge presso la Wayne State University oltre alla laurea in business presso la Oakland University. Inoltre, è commercialista iscritto all'albo.
Come molti dipendenti Compuware, Joe partecipa alle attività della comunità. Fa parte del consiglio di amministrazione di sei aziende non profit, tra le quali Junior Achievement, Michigan Opera Theatre e la Detroit Regional Chamber of Commerce. Inoltre, Joe fa parte della Michigan Association of Certified Public Accountants e della United Way Campaign Committee.
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Paul Czarnik
Executive Vice President e Chief Technology Officer
Paul Czarnik è una vecchia gloria in Compuware. È entrato in azienda nel 1981 come programmatore a contratto per l'organizzazione Professional Services. Ad eccezione di un breve periodo di stacco in cui ha avviato la propria azienda di software e servizi, Paul ha ricoperto diversi ruoli tecnici e dirigenziali in Compuware, fino ad arrivare all'attuale posizione di CTO.
Essendo un programmatore nato, Paul continua a studiare il vastissimo settore della tecnologia in modo da poter applicare direttamente ed immediatamente la sua conoscenza al suo lavoro. Ha l'occhio clinico per quanto riguarda la fornitura ed è un sostenitore dell'Agile Development. Paul crede nella collaborazione con il settore vendite di Compuware e gli piace collaborare con un addetto alle vendite con cui condividere feedback ed esigenze dei clienti.
Dirige un team di oltre un migliaio di dipendenti che definisce ''tecnici competenti e produttivi'.' Questo team fornisce prodotti Compuware di classe mondiale e supporta i clienti di tutto il mondo.
Paul attribuisce i risultati raggiunti e la sostenibilità alla sua filosofia di sviluppo tecnologico modellata in base al termine standard ''FUD'', che generalmente indica l'acronimo di Fear (paura), Uncertainty (incertezza) e Doubt (dubbio). La sua interpretazione del termine FUD è Focus (concentrazione), Urgency (urgenza) e Discipline (disciplina). Questi termini guidano sia lui che Compuware da oltre 25 anni.
Paul ha frequentato la Wayne State University lavorando di notte come programmatore presso l'Art Center Hospital di Detroit. È un esperto musicista e compositore di canzoni e vive a Union Lake insieme alla moglie Donna, ex dipendente Compuware, e ai loro due figli Alexander e Ekaterina. La famiglia Czarnik ama anche trasferirsi nel cottage di Au Gres, Michigan, dove si immerge completamente nella natura.
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Dan Follis
Vice Presidente, Consulente generale e Segretario
Dan segue e pratica sport con entusiasmo e passione, quindi non c'è da meravigliarsi che il tempo trascorso sulla pista di pattinaggio abbia contribuito al suo ingresso in Compuware. Nel 1998, il suo ex-allenatore di hockey era consulente generale di Compuware. Gli tornarono alla mente la determinazione e senso di lealtà del giovane difensore di hockey nel momento in cui Dan, dopo avere lavorato in tribunale a Chicago per quattro anni, presentò domanda per entrare in Compuware come Senior Counsel. In questa veste, Dan aveva il compito di gestire le cause legali dell'azienda, concentrandosi su questioni legate alle assunzioni, violazione della proprietà intellettuale e vertenze contrattuali. Dan gestì la pesante controversia contro IBM, che riguardava complesse questioni legate all'antitrust e alla proprietà intellettuale, terminata con il pagamento di 400 milioni di dollari a favore di Compuware.
La vasta esperienza di Dan in fatto di controversie e legislazione aziendale e la sua pronta capacità di applicazione al momento opportuno lo portarono nel 2006 a coprire la posizione di Associate General Counsel in Compuware. La sua abilità nel riconoscere ed utilizzare i personaggi migliori all'interno dello staff legale di Compuware e nel gestire in maniera efficace la consulenza esterna ha consentito all'azienda di risparmiare oltre 50 percento delle spese legali annue.
Oggi Dan dirige l'intero team legale di Compuware, fornendo all'azienda consulenza totale e pratica in numerose situazioni, tra cui vertenze commerciali, leggi sull'assunzione, immigrazione, proprietà intellettuale, fusioni e acquisizioni, amministrazione aziendale, normative internazionali e conformità SEC. Questo sembra un percorso naturale per il procuratore che ha creato il Dean’s list and Law Review mentre frequentava il Detroit College of Law prima di trasferirsi e laurearsi in legge presso la University of Michigan Law School nel 1994.
Dan e sua moglie Maureen risiedono a Grosse Pointe Park dove stanno crescendo i loro due bambini. Perseguendo la propria attività sportiva fuori dal lavoro, Dan ha contribuito ad allenare le squadre di hockey dei suoi figli e, quando gli impegni glielo permettono, gioca ancora a pickup hockey. Il golf è un altro degli sport preferiti di Dan, anche se ha sempre preferito non farlo sapere. Inoltre, sono note le sue partecipazioni “musicali” in una rock band di Detroit.
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Laura Fournier
Executive Vice President, Chief Financial Officer e Tesoriere
Per gestire le finanze di una multinazionale come Compuware sono necessari attributi quali intelligenza, dedizione e duro lavoro. Per Laura Fournier, Vice Presidente Esecutivo, CFO e Tesoriere di Compuware, esiste un'altra importantissima componente, cioè la generosità. Generosità verso il lavoro ed anche verso le persone con cui lavora.
Laura infatti ha sempre seguito il proprio cuore in tutta la carriera. Sebbene abbia iniziato con una laurea in educazione elementare, Laura si è fatta una posizione nella contabilità fornitori di un deposito di legname. Col passare del tempo, si è accorta di avere una vera passione, e si è data da fare per conseguire la laurea in contabilità e finanza presso la University of Nevada a Las Vegas.
Laura attribuisce il proprio rapido successo agli studi condotti presso questa università, che le hanno consentito di superare l'esame per l'abilitazione alla pratica di commercialista e revisore dei conti (CPA) al primo tentativo. Ha lavorato diversi anni come consulente d'azienda, fino a ricoprire la carica di Senior Manager alla Laventhol and Horwath. Compuware divenne uno dei clienti più stimolanti ed interessanti di Laura. Come lei stessa spiega "Compuware faceva sempre qualcosa di diverso!"
L'opportunità di passare a Compuware si presentò nel 1990, periodo in cui Laura stava prendendo in considerazione un'interessante carica presso un'importante casa automobilistica. Ancora una volta seguì il cuore, scegliendo la posizione che riteneva non l'avrebbe mai fatta sentire come "una goccia in mezzo al mare". Scelse Compuware assumendo la carica di Director of Internal Audit and Controller.
Oggi le responsabilità di Laura includono la supervisione dei settori Finance e Human Resources di Compuware. Svolge inoltre la funzione di tesoriere, gestisce la pianificazione strategica e tutte le pratiche e politiche aziendali correlate al settore finanziario. Nello svolgimento della sua carica attuale, ha assistito ad alcuni dei momenti più belli dell'azienda, compreso l'incredibile obiettivo di quotarsi in borsa. Sebbene la posizione sia una sfida continua, Laura attribuisce il proprio successo alla capacità di tirarsi fuori da situazioni complicate e di usare il buon senso nel prendere decisioni per il bene dell'azienda e dei suoi collaboratori.
Uno dei mentori di Laura una volta le assicurò che "alla Compuware le brave persone non falliscono". Laura fece tesoro di queste parole, trasformandole nel principio adottato per la costruzione e la gestione di quello che ritiene essere il miglior team contabile dell'azienda. In qualità di leader di questo team, Laura lavora sodo per mantenere queste capacità e per conservare il proprio stato di revisore certificato.
Laura ha inoltre costituito un team di successo fuori dalle business unit di Compuware, un team che porta conforto e gioia a dozzine di famiglie nel periodo delle feste. In collaborazione con amici, colleghi e dipendenti Compuware e con l'organizzazione St. Vincent de Paul, Laura aiuta a consegnare grandi quantità di regali e cibo ad un numero sempre maggiore di famiglie ogni anno.
Laura e suo marito vivono a Mt. Clemens, Michigan. Appena le è possibile, Laura trascorre il tempo libero con i suoi due figli e i nipoti.
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Peter Karmanos, Jr.
Executive Chairman of the Board
Peter Karmanos, Jr. è la personificazione della passione. In qualità di Executive Chairman di Compuware, Pete fa leva sulla passione per garantire che l'azienda fornisca ai propri clienti sempre maggior valore nei propri servizi e prodotti. Come? Semplice. Grazie ai prodotti più entusiasmanti presenti sul mercato, a servizi professionali impareggiabili e al software per mainframe più famoso al mondo, Compuware aumenta la produttività dei propri clienti.
Tuttavia, portare l'azienda al livello in cui si trova oggi non è sempre stato così facile. Torniamo al 1973, quando Pete, seduto nel salotto di casa, fece una scommessa con due amici. La posta era molto più alta di quanto potessero immaginare a quel tempo, poiché con del capitali da investire3.000, provenienti dai propri crediti di imposta, Pete e i suoi amici fondarono Compuware, un'azienda che sarebbe diventata leader mondiale nella fornitura di valore tecnologico ai clienti. Pete ha la stessa mentalità di Thomas Thewes e Allen Cutting, Jr. che intendevano costruire "...un'azienda di 20-25 persone dove lavorare sia divertente". In realtà hanno creato il gigante della tecnologia di Detroit, con oltre 4.000 dipendenti e un guadagno annuo pari a quasi 1 miliardo di dollari.
Fin dalla nascita di Compuware, Pete si è trovato seduto in prima fila sulle montagne russe del settore tecnologico senza nemmeno accorgersene. Ha assistito ad un continuo andirivieni di mode. Ha visto star televisive interpretare spot pubblicitari da 2 milioni di dollari e poi finire in bancarotta con i beni venduti all'asta. Come si fa ad avere successo in mezzo alla follia? Secondo quanto sostiene Pete, non ci sono grandi segreti. Si tratta di una formula collaudata nel tempo che prevede una leadership estremamente visibile, una gestione centrale, una profonda consapevolezza di ciò che sta accadendo nel settore e, cosa più importante, una solida base.
Per Pete, tale base è costituita dalla mission chiara e incrollabile di Compuware, cioè fornire valore attraverso la tecnologia, consentendo ai clienti di concentrarsi sulla loro specializzazione, sia essa la vendita di auto o di piccolezze. Tale concentrazione ha consentito a Pete e ai team di tutto il mondo di vedere attraverso le tendenze e le mode fino a creare soluzioni reali che i clienti desiderano e di cui hanno bisogno. Grazie a soluzioni che incrementano le prestazioni del software oltre le aspettative, Compuware continua ad aiutare i clienti a lavorare con i computer.
Compuware è stata definita l'azienda di software dei colletti blu, probabilmente perché tutto è iniziato nel piccolo ristorante di Peter Karmanos Sr. a Detroit. Tutti lo chiamavano Pete’s Place, anche se il suo vero nome era Grand & Lahser Hamburgers. Fu il luogo in cui Peter Jr. imparò davvero cosa significasse soddisfare le aspettative del cliente. E il valore derivante dal recarsi al lavoro tutti i giorni per realizzare qualcosa accompagna Pete fin dai giorni in cui azionava il registratore di cassa.
Un altro punto fisso di Pete, derivante da quell'esperienza, è il rispetto verso le persone che lavorano sodo e che contribuiscono quotidianamente allo sviluppo dell'attività. Avendo ampiamente superato l'obiettivo di creare un'azienda di 25 persone, Pete si è impegnato nel mantenere la promessa di creare per i dipendenti un luogo divertente in cui lavorare. Oggi, grazie ad un design moderno e spazioso, viste incredibili, club salute, asilo ed altre strutture per i dipendenti, l'edificio che ospita la sede Compuware nel centro di Detroit è una perfetta miscela della cultura del divertimento e dell'amicizia di Compuware.
Pete è un grande appassionato di giardinaggio. È anche membro di Mensa ed ha avuto la grande fortuna di vedere il suo nome elencato tra le risposte (sbagliate) di un famoso gioco a quiz. La passione per lo sport ha portato Pete a diventare co-proprietario di tre squadre di hockey, Carolina Hurricanes (National Hockey League), Plymouth Whalers (Ontario Hockey League) e Florida Everblades (East Coast Hockey League), e a creare programmi di hockey per i bambini del Southeast Michigan.
Oltre agli impegni professionali e personali, Pete si dedica profondamente anche alla filantropia. Pete ha donato oltre 60 milioni di dollari per la fondazione e il sostegno del Barbara Ann Karmanos Cancer Institute, l'unico centro riconosciuto a livello nazionale dedicato ad una donna. Pete, insieme ai dipendenti Compuware di tutto il mondo, supporta molte altre cause. Prima di essere attratto da affari e tecnologia, Pete ha frequentato la Wayne State University a Detroit.
Pete vive nell'area metropolitana di Detroit con la moglie Danialle e i loro tre figli, Socrates, Leonidas e Spiros. Pete è oggi arrivato a quota sei figli e otto nipoti.
Oltre a essere una videoproduttrice nota a livello nazionale, Danialle ha fondato l'organizzazione 501(c)3 Danialle Karmanos’ Work It Out (DKWIO) che si batte contro l'obesità infantile offrendo ai bambini gli strumenti necessari per fare scelte salutari. Pete e Danialle adorano vedere film (sgranocchiando popcorn e "Milk Dudes"), viaggiare, leggere giornali e giocare a golf. La coppia sta già lavorando su alcune idee per un documentario che vorrebbero co-produrre in futuro.
Per dare uno sguardo a ciò che è nella mente di Pete, potete leggere il suo blog all'indirizzo internet www.karmanosunplugged.com.
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Bob Paul
Chief Executive Officer
Bob Paul è un uomo d'affari con una provata abilità per la costruzione di imprese sane con una forte crescita. In qualità di Chief Executive Officer di Compuware, Bob mette la propria competenza a disposizione come leader strategico di tutte le operazioni aziendali, con particolare attenzione ad una continua crescita dei profitti. Inoltre, è membro del consiglio di amministrazione della società.
Bob è entrato a far parte dell'azienda nel 2004 attraverso l'acquisizione di Covisint e di recente è diventato presidente e Chief Operating Officer di Compuware. In questo ruolo, dirige dal 2008 le operazioni riguardanti i prodotti e i servizi dell'azienda, nonché altre attività operative di strategia e marketing. Grazie ad un piano strategico di successo, una riorganizzazione significativa fatta di operazioni, cessioni e acquisizioni strategiche, Compuware è tornata a crescere, posizionandosi nel 2011 come una delle migliori 10 aziende tecnologiche ad aver ottenuto risultati in borsa.
Bob è anche stato amministratore delegato di Covisint, una controllata di Compuware, acquistata nel 2004. Fornitore sempre più importante di soluzioni per la collaborazione che si basano su SaaS, Covisint potrebbe raggiungere entro quest'anno fiscale una valutazione di oltre un miliardo di dollari per una IPO (Offerta pubblica iniziale). Prima di ricoprire incarichi in Covisint, è stato alla presidenza di Future 3, un fornitore di applicazioni di supply chain management procurement basate su web per l’industria automobilistica. Bob è stato inoltre Presidente e COO di Coherent Networks, Incorporated (CNI).
Tale posizione in CNI ha fornito a Bob la possibilità di sperimentare il secondo dei tre cambiamenti in cui ha ricoperto un ruolo di leader. Guidando l'azienda a concentrarsi sui valori importanti per i clienti e mediante l'applicazione di tecnologie e servizi atti a risolvere i problemi, Bob e il suo team sono riusciti a raggiungere obiettivi di crescita dei ricavi di primo livello, riducendo sostanzialmente le spese.
Ma l'influenza di Bob presso Covisint è stata ancora più importante. Arrivato come vice presidente di vendite e marketing nell'ottobre 2001, Bob ha costruito ed eseguito efficaci strategie go-to-market che hanno consentito di consolidare e posizionare Covisint come azienda di successo. Ricostituire l'azienda in modo scalabile è stato fondamentale per Covisint, ma con l'aiuto di Bob l'azienda ha aumentato la propria base di utenti registrati di quasi il 100.000 nel primo anno del cambiamento.
Con il passaggio alla carica di CEO e Presidente di Covisint, la sfida successiva di Bob consisteva nel gestire l'acquisizione della propria azienda. Il 1° marzo 2004 Compuware ha completato l'acquisizione. Da quel momento in poi, Covisint ha quadruplicato la propria dimensione e si è posizionata sul mercato come leader in due settori verticali con un'aspettativa di crescita per quest'anno di oltre il 40%.
Oltre alla sua dedizione a Compuware, Bob è un cittadino molto attivo. Viene invitato in molte università di business e ad eventi di settore in tutto il mondo per tenere discorsi su IT e assistenza sanitaria, nonché per dirigere vari programmi di beneficenza nella regione. Bob, inoltre, è membro della commissione Healthcare IT del governatore del Michigan.
Oltre le mura aziendali, Bob è sempre stato un vero fanatico di sport. Ha frequentato Aquinas College di Grand Rapids, in Michigan, grazie ad una borsa di studio per il calcio e ha studiato alla University of Michigan. Bob continua a giocare a calcio e ora è in pensione dopo 25 anni da allenatore. Bob è anche golfista ed ex-giocatore di rugby per l'University of Michigan. A sostegno del suo hobby, Bob ha ricoperto anche la carica di Presidente del Walnut Creek Country Club.
Nato e cresciuto in Inghilterra fino all'età di 12, Bob ora vive a Novi, in Michigan, con sua moglie, quattro figli e due cani. Quando non lavora né allena, Bob è senz'altro a fare il tifo per i propri figli ad uno dei tanti eventi extracurricolari e sportivi.
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Denise Starr
Chief Administrative Officer
Ufficialmente, Denise Starr è nota come Chief Administrative Officer di Compuware. Non ufficialmente, potrebbe essere definita "Resident Miracle Worker" di Compuware.
Tanto per iniziare, possiamo considerare miracoloso il fatto che qualcuno possa gestire tante attività quante ne gestisce Denise alla Compuware. Le sue responsabilità includono tutti i beni immobili aziendali, strutture, acquisti, consegne e ricezioni, flotte dei veicoli, gestione delle licenze, distribuzione dei prodotti, assicurazione, viaggi, sicurezza, operatori telefonici, servizi di posta, supporto amministrativo e servizio assistenza clienti Compuware 24 ore su 24.
Denise è entrata in Compuware nel 1989 ed ha ricoperto posizioni con responsabilità sempre maggiori nelle strutture e nell'amministrazione, quali Manager, Director, Senior Vice President e Executive Vice President. Durante il suo mandato, gli uffici Compuware del Nord America sono passati da sei a oltre 45.
Tra gli obiettivi più importanti raggiunti da Denise ricordiamo il suo ruolo nella creazione della nuova sede Compuware, un luogo incredibile da visitare e in cui lavorare. Durante il trasferimento di Compuware, ha supervisionato la costruzione e l'occupazione dell'edificio, ma il lavoro non è finito qui. Denise ha rivestito e continua a rivestire un ruolo leader nell'introduzione di servizi e negozi all'interno dell'edificio. Denise è responsabile del centro di sviluppo infantile, del centro benessere e della caffetteria di Compuware, nonché dei negozi e ristoranti situati al piano terra dell'edificio.
Denise spiega che, in un modo o nell'altro, tutto ciò che fa si trasforma in un servizio; si tratta di un'abilità che è andata affinandosi nel corso dei 13 anni di carriera al Detroit Free Press. In qualità di dirigente del settore distribuzione, aveva la responsabilità del servizio clienti. Ha inoltre supervisionato il sistema di fatturazione tramite i corrieri, che ha contribuito a creare e distribuire ai dirigenti locali.
Le attività che Denise svolge quotidianamente richiedono tempo e sforzi. Ma lei attribuisce la sua resistenza a due elementi: il divertimento e il talento nel trovare soluzioni creative alle sfide che incontra.
Prima di specializzarsi in amministrazione aziendale presso il Mercy College of Detroit (ora University of Detroit Mercy), Denise ha studiato i servizi sociali e ritiene che questa esperienza l'abbia aiutata ad ispirare i gruppi a collaborare in maniera più efficiente. La parte predominante di tutto ciò consiste nel trovare divertimento nel proprio lavoro. Denise ama ciò che fa e condivide questa passione esprimendo liberamente il suo senso dell'umorismo ed incoraggiando il pensiero creativo tra i suoi collaboratori.
Pur ottenendo tutti i giorni risultati miracolosi in Compuware, è forse ancora più impressionante il fatto che trovi il tempo di fare miracoli anche nella comunità. Considera di prioritaria importanza condividere il suo talento, la sua influenza e la sua compassione con gli altri in maniera veramente unica. Denise fa parte del consiglio d'amministrazione di un lungo elenco di organizzazioni non profit, fra cui Detroit Economic Growth Corporation, American Red Cross-Southeastern Michigan Blood Services Region, Downtown Detroit Partnership, Michigan Colleges Foundation, Mercy Education Project e Joint Employment Procurement Advisory Board.
Ogni anno a luglio Denise partecipa anche alla pedalata di 300 miglia "Wish-a-Mile" organizzata dalla Fondazione Make-a-Wish. Anche se non è una ciclista, si allena per tre mesi in vista dell'evento. Denise ha contribuito ad aumentare ogni anno la partecipazione all'interno di Compuware, raggiungendo di recente un totale di donazioni di oltre 80.000 dollari. Denise sostiene anche la raccolta fondi a favore del Karmanos Cancer Institute.
Questi notevoli contributi non esprimono tutta la generosità di Denise. Molto sensibile ai problemi della sua comunità, Denise si impegna sempre a dare il proprio aiuto in qualunque modo possibile. Recentemente, Denise ha trovato la maniera di aiutare una famiglia ad affrontare le spese e il viaggio correlati al trapianto di fegato della loro bambina.
Denise ha un figlio adulto, che vive nel sud degli Stati Uniti. Abita nella contea di Oakland, insieme al marito Joey e alla loro figlia adolescente Haley. Inoltre, Denise ama leggere libri sul management e umoristici, una combinazione che potrà un giorno ispirarla a scrivere un libro sulle sue esperienze divertenti nell'assistenza clienti.
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Pat Stayer
Vice Presidente Esecutivo, Worldwide Solutions
Dal momento che state leggendo la biografia di Pat Stayer, ci sono buone probabilità che vogliate lavorare con lui o per lui. Da oltre 20 anni, diverse persone - sia clienti sia dipendenti - hanno voluto fare lo stesso per una semplice ragione: Un'integrità eccezionale, una forte etica del lavoro, un bisogno maniacale di capire i propri clienti e un'attenzione diretta a ottenere i risultati.
Pat è entrato a far parte di Compuware nel 1989 come Sales Manager e ha dimostrato in poco tempo un'abilità non solo nel suo campo ma anche nello sviluppare un rapporto forte con i suoi clienti, basato sulla gratificazione reciproca. E ci è riuscito grazie alla sua capacità di capire i bisogni e le sfide in maniera più profonda rispetto ai suoi concorrenti.
Da allora, le responsabilità di Pat sono aumentate in maniera esponenziale mentre formava, dirigeva e ispirava il team di vendite Compuware sia in Nord che in Sud America. In qualità di Executive Vice President, Worldwide Solutions, Pat è responsabile del successo dell'APM, Mainframe, Uniface e delle unità produttive Changepoint dell'azienda e dei suoi clienti -- in tutti i 40 paesi del mondo in cui opera Compuware.
La chiave del successo del team di vendite di Pat Stayer oggi è la stessa che utilizzò lui per avviare la sua scalata al successo nel 89: Un'attenzione totale e diretta a comprendere il cliente, l'industria, l'azienda, la possibile competizione, le sfide e gli obiettivi. Dotato della capacità di capire in maniera profonda, Pat e la sua squadra costruiscono dei rapporti solidi e duraturi basati su un semplice principio: Fornire delle soluzioni per migliorare le prestazioni della tecnologia del cliente. Così facendo, Pat e la sua squadra forniscono al cliente dei valori tangibili in termini di crescita, profitto, risparmio sui costi e fidelizzazione.
Pat si impegna direttamente sul campo. Passa infatti più del 50 percento del suo tempo con la sua squadra insieme ai clienti. Ha accumulato negli anni più di 3 milioni di miglia frequent flyer.
Pat è convinto che un team di vendite efficiente è uno in cui tutti hanno una comprensione chiara degli obiettivi e una visione condivisa del successo. Crede fermamente nel potere della consistency - avere una strategia comune go-to-market, che il mercato si trovi in Michigan o in Cina.
Le persone assunte da Pat per formare la sua squadra sono chiamati da lui atleti - individui competitivi provenienti da diversi ambiti con una vera passione e voglia di vincere. Quando incontra una di queste persone li convince che è il momento giusto per entrare a far parte della squadra Compuware - perché la crescita potenziale dell'azienda in questo settore è seconda a nessuno. Pat afferma questo perché ci crede veramente. Con passione.
Pat e sua moglie Anne hanno quattro figli, e tutti - non a caso - sono atleti agonistici.
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